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　　M体育M体育M体育【投资者开放日谈重构估值逻辑 中国平安设定综合金融驱动目标：实现双位数增长 客均利润800元】在中国平安2023年资本市场开放日活动上，平安集团总经理兼联席首席执行官谢永林表示，平安重构了估值逻辑，提出以“三数”作为综合金融模式的核心估值框架，“三数”直接决定了个人业务营运利润，希望通过这个模型反映综合金融价值。平安集团副总经理付欣则表示，在发展综合金融模式的同时，寿险重要性地位不会改变。谢永林还表示，希望平安集团的个人营运利润在综合金融的驱动下实现双位数增长，其中个人客户数增长至4亿，客均合同数增至5个以上，客均利润增至每客户800元。

　　在中国平安2023年资本市场开放日活动上，平安集团总经理兼联席首席执行官谢永林表示，平安重构了估值逻辑，提出以“三数”作为综合金融模式的核心估值框架，“三数”直接决定了个人业务营运利润，希望通过这个模型反映综合金融价值。平安集团副总经理付欣则表示，在发展综合金融模式的同时，寿险重要性地位不会改变。

　　谢永林还表示，希望平安集团的个人营运利润在综合金融的驱动下实现双位数增长，其中个人客户数增长至4亿，客均合同数增至5个以上，客均利润增至每客户800元。

　　“平安已经布局了全金融牌照，为客户提供一站式金融服务建立了最基本基础，包括保险业务、银行业务、资管业务，每个牌照业务必须能提供性价比最优服务”，谢永林表示。拥有全牌照的平安集团，在2023年投资者开放日上，向外界阐述了其重构估值的逻辑。

　　谢永林表示，综合金融模式最终要通过实实在在的数据，来向市场展示该模式的非凡价值，因此平安重构了估值逻辑，提出以“三数”作为综合金融模式的核心估值框架，即客户数、客均合同、客均利润，这三个关键指标直接决定了个人业务营运利润，也就是综合金融模式的盈利能力体现。

　　在外部客户红利减弱、客户规模增长放缓的趋势下，平安通过对存量客户的深度经营，和三数盈利模式的驱动，实现客均合同数及客均价值持续提升，从而促进个人业务利润平稳、可持续增长，谢永林表示，平安希望通过这个模型，能够跟市场进一步交流，全面反映综合金融模式带来的巨大价值。

　　“公司的目标是：集团的个人营运利润在综合金融的驱动下实现双位数增长，其中个人客户数增长至4亿，客均合同数增至5个以上，客均利润增至每客户800元。”

　　付欣认为综合金融模式面临的机遇与挑战并存。挑战方面，一是传统金融模式遇到的挑战，比如利差收窄，寿险行业的增速放缓、产险巨灾赔付挑战等；二是客户需求越来越复杂，例如财务保障、财富增值、医疗养老需求，是挑战也是机遇。三是监管对金融行业的严要求，尤其在信息保护、客户保护，风险隔离等对金融机构要求更严格。

　　谈及综合金融的优势，平安集团董事会秘书盛瑞生表示，金融不同的行业有不同的周期，有银行的周期，有的周期，保险中寿险产险的周期又不一样，资管板块也有周期，不同的周期会使得集团整体盈利的稳健性会比单一行业更好。此外，综合金融也能带来品牌上协同效应。

　　重视综合金融是否意味着寿险重要性有所下降？付欣谈及此话题时表达了否定。她指出，寿险是金融主业重要部分，而且几乎是最重要一个部分。无论从客户价值贡献、获客、黏客、留客，客均价值的实现，重要性不会下降。“希望按照获客、黏客、留客、提升价值的路径打通客户，实现对股东的三数。寿险地位不会变，同时获客、黏客产品更加多元化。”

　　盛瑞生则表示，平安综合金融条件之一就是有一个强大的主业，一是客群数量足够庞大，二是渠道能力足够强大M体育官方网站，这也是平安寿险强大的地方。中报显示，平安产险13%的保费，养老险38%保费，健康险60%多保费都来自寿险渠道贡献，银行30-50%之间重要数据贡献来自综合金融渠道。

　　“寿险在渠道能力、客户迁徙能力方面在集团保持核心位置。而综合金融也能给寿险主业带来强大支撑作用。正是因为综合金融，代理人的获客能力和市场同业比会更强。因此寿险在集团内的重要性不会改变，同时综合金融也会更加助力寿险发展”，盛瑞生表示。

　　谈及对消费者权益、数据的保护，平安集团个人客户综合金融管理委员会副主任兼秘书长蔡新发认为，实际上监管也在发文鼓励金融集团内部进行数据共享，把数据作为资产，更好服务客户。监管希望在合规的情况下打通数据，对个人客户数据保护，分业监管。

　　“现在并不是所有集团数据可以被共享，大概将近50%的客户授权，还要40%的客户不希望共享。监管还有一个规则，最小必要。为了更好服务客户，尽量用到最小的颗粒度信息，数据也要全部脱敏，这意味着必须要用隐私计算。”蔡新发表示，此外，监管要求非常严格，我们所有数据要对监管进行报备。因此法律是严格的，还要符合监管指导精神，通过科技的能力确保全部合规安全。